在茶百道的茶百藏招股书眼前，揭发了新茶饮赛道非头部品牌的道侵底牌生涯之道
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在新茶饮总体侵略IPO的新茶行业浪潮下，门店规模即将破万的茶百藏茶百道于克日提交上市恳求。作为新茶饮赛道的道侵底牌老玩家，茶百道于2008年建树于成都市温江区，新茶比“新茶饮第一股”奈雪的茶百藏茶早了7年 ，但在目的道侵底牌市场以及产物定价方面 ，茶百道与奈雪、新茶喜茶等聚焦一线市场的茶百藏头部品牌有着清晰的差距 。随着上市恳求的道侵底牌递出，苦熬15年的新茶茶百道被附上“新茶饮第二股”的期待 。但对于眼下的茶百藏新茶饮行业而言
，上市只是道侵底牌为品牌正在履历的行业酣战征收粮草，更值患上关注的新茶是，在茶百道的招股书眼前，揭发了新茶饮赛道非头部品牌的生涯之道。“奶茶”的降级之路在高端新茶饮市场上，不断有着“三强”（喜茶 、乐乐茶
、奈雪的茶）的说法。而在去年年尾
，奈雪的茶以5.25亿元笼络乐乐茶85.08%的股份之后，高端新茶饮也就酿成为了只剩下了喜茶以及奈雪的茶“两超争霸”的新时事 。但事实上 
，不论“三强”仍是“两超”，新茶饮赛道始终就不是惟独头部玩家径自详尽的操作性市场 。1987年,台湾一家名为“春水堂”的冷饮茶店 ，争先在奶茶饮品中加之天方小吃粉圆,推出了珍珠奶茶产物。而后 ，大巨细小用种种口胃的粉剂制作珍珠奶茶的传统奶茶店，成为大陆90后一代中小学生无奈淡忘的校园影像。尽管由于被家长冠以“剩余食物”的恶名，以及零食破费市场的大爆发，传统奶茶店在持久盛行之后逐渐退出校园市场。可是奶茶的潜在破费者们并无消逝，而是追寻购物中间的普遍进入到天下各地的商圈。2000年到2008年间 ，破费市场上不光要Coco均可 、一点点这种建树于台湾的连锁饮品品牌，也有欢喜柠檬 、蜜雪冰城等大陆外乡品牌 ，而传统连锁加盟方式也让种种品牌的门店快捷并吞都市商圈 。可怜的是，2008年的金融惊险让奶茶业以及加盟店的老板们蒙受重创。不外，金融惊险并未让奶茶品牌绝迹，相同在传统奶茶的老本暴利下
，依然有良多品牌存活到了“新茶饮”独创的下一个行业循环。彼时据媒体爆料，珍珠奶茶的质料老本颇为重价，其中最主要的质料“珍珠”，单杯老本惟独0.1元摆布。调制奶茶的奶精一千克批发价为15元
，可能配制出70杯320毫升的奶茶，至关于单杯老本0.2元 。尽管当时一杯珍珠奶茶的价钱也不外4-6元，但以及多少毛钱的质料老本比照，利润率足以媲美纯朴品 。奶茶品牌们闷声发大财的日子没过多久 ，行业就又迎来新的转折。2011年到2015年，随着经济的周全昏迷，破费市场的回升趋向增长线下商业快捷睁开 ，天下各地的步辇儿街、商业街开始泛起购物中间这一新的线下业态
。相关陈说展现，2015年天下5万方以上的购物中间数目逾越4500家 
。购物中间的突起 ，将传统商圈的线下人流量一锅端
，而破费能耐跃升的年迈一代破费者也不习气顶着冰冷酷暑 ，在临街商铺买上一杯奶精、果粉勾兑的现制饮料 。于是，贡茶以及喜茶前身的皇茶等一批嗅觉锐敏的茶饮品牌，在产物中退出了奶盖，不光让原本标价4元、5元的产物 ，把价钱提升到两位数，也直接增长了茶饮行业的总体降级 。再加之当时全部破费市场步入“破费降级”时期
，“新茶饮”在守业者大风投的协力之下
，取代略显年月感的“珍珠奶茶”登上了历史舞台。新茶饮的下沉归途从“珍珠奶茶”到“新茶饮”的行业降级，修正了产物定位以及破费场景，但更关键的原本“相对于暴利”的老本妄想也爆发了变更。奶精以及果粉被交流成为了现沏茶汤、鲜榨果汁以及奶盖 ，知足了年迈破费群体对于口胃以及瘦弱的需要；开在购物中间田上百平米的门店，将店肆租金从临街商铺后退到亘古未有的价钱；适用于外卖、打包需要的保温包装，则提供了远超艰深塑料袋的“高尚”感触。此前 ，奈雪的茶在招股书中泄露，2020年其质料老本、员工老本以及租金老本占总收益的比例分说为38.4% 、28.6%以及3.1%
，三项总以及逾越30%。这象征着 ，在不刨除了广告营销、资产折旧以及同样艰深水电开销的情景下，奈雪的茶惟独不到30%的利润。而事实是，纵然在上市之后奈雪的茶不断试图经由降本增效提升利润率 ，但至今仍未实现盈利 。最新财报展现，2022年奈雪的茶质料老本为14.16亿元，员工老本为13.62亿元，租金老本为2.29亿元，三项老本占总收益的70%以上，提不下来利润率成为“奈雪”们无律例避的难题 。

看到这里就不难发现一个天气，谄媚“破费降级”的市场趋向 、对于产物以及品牌妨碍周全降级后的新茶饮，反而不“珍珠奶茶”赚钱，这是由于老本的增幅大大逾越了利润的增速
。原本二 、三线都市，30平米、2-3总体就能自力经营的街边小店 ，酿成为了一线都市购物中间、300平米、需要上十个员工的“高档奶茶店”，尽管客单价从四 、5元直接提升到了30元 ，但破费人群的规模并无实现划一量级的扩展，因此尽管营收不断在削减，但利润并无以肉眼可见的趋向激增。加倍致命的  ，随着高端新茶饮的会集涌入，在一线都市市时事临饱以及的情景下
，“新茶饮”不患上不开始向低线都市开拓下沉市场 。而此时高端新茶饮的门店方式
，在与中腰部品牌相助时 ，不光患上到了先发优势，尚有可能蒙受“水土不屈”等一系列下场。差距于具备丰硕线下商业资源的一线都市
，低线都市的商圈不论数目仍是规模都比力有限。好比在具备逾越2400万生齿的上海 ，仅黄浦区就有国夷易近广场、外滩 、南京东路、城隍庙
、老西 、打浦桥、复原公园 、淮海路新乾坤8个商圈，9大区合计72个商圈
。而在生齿仅有1042万人的长沙，凭证《长沙市商业以及商务用地妄想专项妄想（2021-2035）》展现
，搜罗开拓中的商业空间在内 ，也惟独9大商务中间以及15大商圈 。生齿数目以及商圈的数目抉择了下沉市场可开掘的削减后劲  ，低线都市破费者在破费习气上的差距性
，又抉择了新茶饮面临划一量级生齿都市时 ，会碰着更大水平的营收规模缩减。举一个重大的例子：在一线都市 ，中间商圈的人流量在使命日以及非使命日的差距并不大
，而现制茶是都市白领们的同样艰深休闲饮品，一天一杯概况一周多少杯的情景很罕有 。但在低线都市 ，使命日以及非使命日的商圈人流量差距清晰 ，而且由于可部署支出的差距清晰 ，低线都市的现制茶人均破费量也低于一线都市。在利润率本就不高的情景下，要想经由扩展低线市场门店规模远 ，来实现利润的止跌反升，难度不亚于重新建树一个品牌 。新茶饮现着实卖甚么 ？回到茶百道恳求IPO这件使命上，体贴新茶饮的人，会将其解读为 ：茶百道在为即将到来的下沉市场酣战准备粮草。可是作为“新茶饮”降生以前就建树的奶茶品牌 ，茶百道的上市更理当让人们意见到 ，当下的茶饮赛道，着实非头部品牌也有自己的生涯之道。早在喜茶、奈雪的茶收获一众老本加注 ，步入规模化历程时就能看到，新茶饮的本性依然是经由连锁经营形态，实现从垂直破费赛道向成熟破费市场的进化。而与10年前就履历行业爆发的传统奶茶比照 ，新茶饮对于产物以及品牌价钱妨碍了重新包装，由此使患上品牌到门店的估值都昔不如今。此前，惊蛰钻研所曾经做过估算
：2021年9月  ，具备839家门店的喜茶 ，凭证600亿元的部份估值 ，其单店估值抵达了7151万元，而奈雪的茶
，以当时145亿元市值以及578家门店合计
，单店价钱约2509万元。迷惑单店估值并不能换回划一规模的营收，否则奈雪的茶也不会不断处于盈利形态。因此，重新包装进去的新茶饮实际上并无估值数字那样详尽。此外，基于对于自己单店方式的自信，新茶饮品牌本以为可能经由规模化扩展提升营收、带来更多利润。但从一线都市散漫到非一线都市的扩展道路，又导致高端新茶饮的经营方式在低线都市“水土不屈”，因此规模化的功能大打折扣  。而在比力茶百道等非头部品牌时 ，高端新茶饮的品牌自信感，难免惨遭“打脸”
。招股书数据展现，妨碍2023年8月8日，茶百道在天下31个省市具备7117家门店
。而在门店扩散方面，妨碍往年3月31日
，茶百道在一线、新一线、二线
、三线 、四线及如下都市的门店数目占比分说为10.7%、28.7% 、21.1%
、19.4%及20.0%。其中
，在购物中间 、社区 、其余商圈的门店数目
，分说占茶百道门店总数的39.2%、30.3%以及30.5%。基于上述门店情景，茶百道门店2022年的总批发额为 133.3 亿元 ，2020-2022 年年复合削减率达139.7%，按批发额计，茶百道在中国新式茶饮店市场中排名第三。另据《逐日经济往事》报道，茶百道2022年实现营收40亿元 ，与奈雪的茶42.92亿元的营收规模已经相差不大。而且茶百道实现为了9亿元的利润，对于应利润率抵达22.5%——这一数字也逾越了奈雪的茶直营门店的下场 。在赚钱这件使命上 ，非头部玩家茶百道已经逾越了新茶饮。这也不禁使人反思，拿到多轮融资的头部玩家玩不外“老玩家” ，新茶饮现着实卖甚么？从“珍珠奶茶”到“新茶饮”的降级中着实可能看到，破费市场对于现制饮品的需要从未削减。而奶盖 、鲜果汁等产物立异
，也将破费者对于现制饮品的认知提升到亘古未有的高度 。可是，“破费降级”不代表全部市场的提供都要周全降级 。一线都市破费群体的花难题足以“投喂”出老本市场的独角兽，可是假如把握住了低线市场，同样可能可能混患上风生水起。由于在新茶饮的以及衷共济下，现制茶的用户教育已经成熟
，而趋于理性的破费意见，让性价比更优的非头部品牌取患上更大的机缘
。因此在新茶饮赛道上 ，头部品牌并不存在相对于的市场优势 。相同，破费品类的特殊性以及破费者的价钱预期 ，让低线都市的小品牌也能具备生涯空间，致使在门店扩展上实现“村落子困绕都市”的反超 ，这便黑白头部玩家的生涯之道。